2017年5月8日-12日，集團領(lǐng)導(dǎo)一行蒞臨昆明祥和陵園進行了走訪調(diào)研工作，對祥和陵園的定位及今后的發(fā)展提出了一系列的指導(dǎo)指示，相信祥和陵園在今后的工作中將更上一層樓。

5月8日當天，各位領(lǐng)導(dǎo)和股東會們從貴陽趕至昆明，下午在昆明祥和陵園常務(wù)副經(jīng)理倪總的組織安排與當?shù)卣嚓P(guān)部門在昆明滇池國家旅游度假區(qū)蓮花物業(yè)公司進行了交流匯報會，在會議上提出關(guān)于祥和陵園稅務(wù)、土地方面的相關(guān)問題，拋磚引玉，集團領(lǐng)導(dǎo)的參會得到了政府職能部門高度重視和對西上海集團及祥和陵園的認可，相信在今后的工作中將不斷支持祥和陵園的工作。

走訪調(diào)研第二天，集團領(lǐng)導(dǎo)們參觀了昆明當?shù)氐谝坏慕饘毶搅陥@，了解昆明當?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀及業(yè)務(wù)流程情況，同時，對昆明周邊的苗木基地進行了實地調(diào)研。

走訪調(diào)研第三天，集團領(lǐng)導(dǎo)一行到了昆明祥和陵園，對祥和陵園各墓區(qū)進行了現(xiàn)場查看并召開了會議，祥和陵園常務(wù)副經(jīng)理倪金根對2017年1-4月份的經(jīng)營情況結(jié)合財務(wù)數(shù)據(jù)和圖表作了詳細的匯報，并對2017年1-4月份的工作進行了回顧總結(jié)，提出了存在的不足與困難及下一步的工作思路，其中板塊領(lǐng)導(dǎo)林總對祥和的工作進行了充分的肯定，同時提出以下五方面要求：一是經(jīng)營定位的精準化問題：按照集團十三五發(fā)展要求，要量價雙收，面對滇池絕版稀缺資源穩(wěn)量提質(zhì)，提高銷售品位，名人打造，定位準確，立足中高端；二是統(tǒng)籌考慮墓園后續(xù)開發(fā)建設(shè)和設(shè)計：好好構(gòu)思和開發(fā)建設(shè)，考慮整體打造，同步跟上，創(chuàng)造營銷環(huán)境。三是妥善處理好當?shù)囟悇?wù)部門溝通協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)處理好稅收問題，石龍寺土地問題溝通對接。四是創(chuàng)新工作方面：利用微信、網(wǎng)絡(luò)營銷方面提高銷售。五是業(yè)務(wù)團隊建設(shè)：加強自身內(nèi)部人員的引育，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)團隊，加強業(yè)務(wù)銷售團隊的打造。最后希望祥和陵園之后的工作有質(zhì)的提升。

同時各集團股東紛紛進行了點評，都是度祥和陵園的未來發(fā)展獻言獻策，并針對企業(yè)目前存在的問題給予解決方案，為企業(yè)的發(fā)展作出了規(guī)劃設(shè)想。最后集團總經(jīng)理吳總和曹董事長圍繞此次調(diào)研“錢從哪里來，錢往哪里去？”對祥和園的發(fā)展從八個“調(diào)整”作了重要指示：

一是調(diào)整思路：祥和的工作思路要以成熟的園子輻射引領(lǐng)新的園子，基本思路應(yīng)該是保證自身逐步提升，引領(lǐng)新園子、輻射新園子。

二是調(diào)整定位：正視現(xiàn)狀、合規(guī)經(jīng)營、高、中、低端產(chǎn)品相結(jié)合，低、中、高端并存，庫存老產(chǎn)品的進行消化，有空間的進行提升改造，向環(huán)境、市場、服務(wù)、管理要效益，大規(guī)劃建設(shè)要符合上市要求。

三是調(diào)整結(jié)構(gòu)：調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；調(diào)園中園建設(shè)；調(diào)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)。土地資源稀缺，若把寄存室、辦公房拆掉和搬移有可能，則請好高人做好一個園區(qū)調(diào)整的大規(guī)劃，建設(shè)園中園、文化園。做兩個規(guī)劃，如果大規(guī)劃達不到要求，則做精細化的小規(guī)劃，小規(guī)劃服從大規(guī)劃。目前的業(yè)務(wù)廳困難要克服一下，用三個月時間再定方案。
銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品線不宜太長，近70個墓區(qū)至少要停銷一半墓區(qū)。停銷區(qū)域進行老墓區(qū)改造，提質(zhì)改造，時間換價值，具體停銷哪些區(qū)域報板塊領(lǐng)導(dǎo)審批。
格位銷售也要跟進，要把日月壇客戶搬入主塔里，改裝電梯并裝修一層，即使大規(guī)劃無法實施，也得全搬入主塔。利用石龍寺修建之時與政府溝通。
重視補課、重視還欠債，調(diào)整墓碑墓型、置換老墓碑獲得價值，開發(fā)新客戶是開源之路，同時提供服務(wù)換碑業(yè)務(wù)也是生財之道。

四是調(diào)整計劃：按照十三五發(fā)展規(guī)劃是低于集團期望的，祥和要量價齊升，利潤增幅每年20%，要努力當好上市的主力軍。

五是調(diào)整管控模式：配合管控模式來引領(lǐng)兩個陵園的銷售，市場部負責人要能統(tǒng)籌兩個公司。

六是調(diào)整經(jīng)營方式：配合上市公司的模式，方式?jīng)Q定成敗，讓專業(yè)的公司來做專業(yè)的事情，特別是綠化外包業(yè)務(wù)是否堅持，避免臨時工比例超編，影響上市的規(guī)范。

七是調(diào)整考核，根據(jù)低中端產(chǎn)品制定不同的銷售考核和激勵，個性化與普遍性相結(jié)合，從集團需要祥和做什么，考核更具針對性。

八是調(diào)整與政府的關(guān)系：處理好企業(yè)與民政局、稅務(wù)局兩個局的重要關(guān)系，妥善協(xié)調(diào)好兩個街道、一個度假區(qū)的政府關(guān)系，保證祥和園良好的外部經(jīng)營環(huán)境，祝祥和發(fā)展順利，取得好成績。

集團領(lǐng)導(dǎo)在這初夏的五月在百忙之中抽空來到祥和園對我們的工作進行指導(dǎo)，對祥和園的定位及未來的發(fā)展作出了規(guī)劃和設(shè)想，同時也對今后的工作提出了一系列的要求，相信在集團領(lǐng)導(dǎo)和板塊領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持和指導(dǎo)下，祥和陵園定能不負領(lǐng)導(dǎo)的期望，圓滿完成集團下達的指標和任務(wù)！